Giám Đốc Phát Triển Và Quản Lý Nhà Phân Phối

1.1. Xây dựng chiến lược và kế hoạch phát triển hệ thống Nhà phân phối

• Xây dựng chiến lược phát triển hệ thống Nhà phân phối (NPP) theo định hướng kinh doanh của Công ty trong ngắn hạn, trung hạn và dài hạn.
• Xây dựng kế hoạch mở rộng mạng lưới Nhà phân phối trên toàn quốc theo khu vực, địa bàn và tiềm năng thị trường.
• Xác định tiêu chuẩn lựa chọn Nhà phân phối phù hợp về năng lực tài chính, hệ thống vận hành, nguồn lực nhân sự và khả năng phát triển thị trường.
• Nghiên cứu, phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng phát triển ngành xe điện, hạ tầng trạm sạc và nhu cầu sử dụng tại từng khu vực.
• Đề xuất mô hình hợp tác, cơ chế kinh doanh và chính sách phát triển hệ thống Nhà phân phối phù hợp từng giai đoạn.

1.2. Tìm kiếm và phát triển Nhà phân phối

• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển đối tác Nhà phân phối tiềm năng trên toàn quốc.
• Chủ động xây dựng và mở rộng mạng lưới đối tác trong các lĩnh vực:
  • Ô tô, xe điện
  • Điện công nghiệp
  • Thiết bị điện
  • Hạ tầng
  • Bất động sản
  • Chuỗi dịch vụ và hệ sinh thái liên quan
• Đánh giá năng lực đối tác về:
  • Năng lực tài chính
  • Mặt bằng kinh doanh
  • Đội ngũ nhân sự
  • Hệ thống khách hàng
  • Khả năng đầu tư phát triển
• Thực hiện đàm phán điều khoản thương mại, ký kết hợp đồng hợp tác với Nhà phân phối.
• Đảm bảo hoàn thành mục tiêu phát triển số lượng Nhà phân phối theo kế hoạch và KPI được giao.

1.3. Quản lý và vận hành hệ thống Nhà phân phối

• Xây dựng tiêu chuẩn quản lý và vận hành hệ thống Nhà phân phối trên toàn quốc.
• Xây dựng quy trình phối hợp giữa Công ty và Nhà phân phối:
  • Chính sách bán hàng
  • Chính sách giá
  • Chính sách hỗ trợ
  • Chính sách thưởng
  • Quy trình vận hành
• Theo dõi, đánh giá hiệu quả hoạt động của từng Nhà phân phối theo KPI:
  • Doanh thu
  • Sản lượng
  • Độ phủ thị trường
  • Hiệu quả đầu tư
• Hỗ trợ Nhà phân phối xây dựng kế hoạch kinh doanh, phát triển thị trường và mở rộng mạng lưới khách hàng.
• Kiểm soát việc tuân thủ các tiêu chuẩn thương hiệu và quy định của Công ty.

1.4. Xây dựng và triển khai chính sách kinh doanh

• Xây dựng cơ chế bán hàng, chính sách giá, chính sách chiết khấu và chương trình thúc đẩy kinh doanh cho hệ thống Nhà phân phối.
• Đề xuất các chương trình marketing, hỗ trợ bán hàng và hoạt động xúc tiến thương mại.
• Đánh giá hiệu quả các chính sách hiện hành và đề xuất điều chỉnh phù hợp với tình hình thị trường.
• Phối hợp với các phòng ban liên quan nhằm đảm bảo hoạt động triển khai đồng bộ.

1.5. Quản lý doanh số và kết quả kinh doanh

• Chịu trách nhiệm về doanh số bán hàng và chỉ tiêu doanh thu của hệ thống Nhà phân phối.
• Xây dựng kế hoạch doanh thu theo tháng/quý/năm.
• Phân tích báo cáo doanh số, tỷ lệ tăng trưởng và hiệu quả kinh doanh theo từng khu vực.
• Đưa ra giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động và tối ưu doanh thu.
• Chịu trách nhiệm hoàn thành các KPI về:
  • Số lượng Nhà phân phối phát triển mới
  • Doanh thu hệ thống
  • Tỷ lệ tăng trưởng
  • Độ phủ thị trường

1.6. Quản lý đội ngũ phát triển Nhà phân phối

• Xây dựng cơ cấu tổ chức và định biên nhân sự cho bộ phận phát triển Nhà phân phối.
• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân sự.
• Xây dựng KPI, mục tiêu và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân sự.
• Tạo động lực, quản lý và phát triển đội ngũ nhằm đảm bảo hoàn thành mục tiêu kinh doanh.

1.7. Báo cáo và các công việc khác

• Lập báo cáo định kỳ về tình hình phát triển Nhà phân phối, doanh số và thị trường.
• Báo cáo trực tiếp cho Ban Tổng Giám đốc/HĐQT về tiến độ thực hiện mục tiêu kinh doanh.
• Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo của Ban Lãnh đạo.

• Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
• Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
• Lương cứng: Từ 50 triệu VND trở lên
• Lương cứng không phụ thuộc doanh số